7 étapes pour rédiger un titre imparable en 10 minutes

Il est difficile de faire ouvrir un email marketing. Alors voici 7 étapes pour faire cliquer sur votre titre à tous les coups !

Au sommaire de ce podcast

• Réussir à faire ouvrir un email, un challenge pour les marques
• Comment améliorer son taux d’ouverture en email marketing
• 1. C’est simple (5 étapes)
• 2. C’est spécifique (une page de capture)
• 3. La promesse d’un résultat
• 4. C’est rapide (30 minutes)
• 5. Un super retour sur investissement
• 6. Le titre est « SMART »
• 7. Le respect de la règle de 3 en rédaction
• Une méthodologie infaillible pour rédiger de bons titres
• Bonus : 10 exemples de titres imparables

La version texte de ce podcast est accessible en bas de cette page. 👇

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Réussir à faire ouvrir un email, un challenge pour les marques

J’ai reçu récemment une newsletter qui commençait par le titre suivant :

« 5 ÉTAPES POUR CONSTRUIRE UNE PAGE DE VENTE INFAILLIBLE EN 30 MINUTES ».

J’ai cliqué dessus immédiatement !

Pourquoi ? Parce que ce titre m’a super bien accroché.

L’expéditeur a réussi brillamment à surmonter le premier obstacle auquel sont confronté les marketers : faire ouvrir leurs mails.

Je suis comme vous, je reçois plusieurs dizaines d’emails par jour.

• J’ouvre 40% de ces courriers tout de suite (des mails perso, essentiellement),
• 20% à 30% plus tard,
• Le reste part à la poubelle. Ce sont pour la plupart des emails commerciaux.

Parvenir à faire ouvrir un email orienté marketing est donc un vrai challenge pour toutes les marques.

Comment améliorer son taux d’ouverture en email marketing

Selon Mailjet, un bon taux d’ouverture en email marketing est compris entre 15 et 25%.

Ce qui veut dire qu’environ 8 emails sur 10 partent à la poubelle, sans même que le destinataire regarde son contenu.

Pourtant, lorsque j’ai reçu ce message, j’ai tout de suite cliqué dessus. Alors pourquoi ? Qu’est-ce qui a bien marché ?

Pour découvrir sa recette magique, je me suis amusé à décomposer son titre.

Et j’ai vu qu’il contenait 7 éléments clés, qui vont vous aider à optimiser le taux d’ouverture de vos emails.

Je vous les décrypte dans ce podcast ! 😉 ⤵️

1. C’est simple (5 étapes)

Le titre commence fort, avec une accroche percutante :

5 étapes pour… ».

Cette tournure de phrase donne un a priori favorable grâce à 2 éléments :

• Le chiffre 5 tout d’abord

5 est un chiffre qui rassure. Je m’attends à ce que le mail ne soit pas compliqué ou trop long à lire.

Je n’aurai pas cliqué si le titre avait commencé par « Les 42 étapes pour… ».

Ceci pour plusieurs raisons : je n’ai pas le temps de lire, j’aurais l’impression que cela va être trop descriptif, etc…

• Ensuite, le mot « étapes » me donne l’impression que le contenu sera structuré

En le lisant, j’imagine une sorte de guide facile à suivre, que j’aurai juste à appliquer pas à pas.

Les internautes aiment ce qui leur simplifie la vie. Pas ce qui la rend plus complexe.

C’est d’ailleurs l’une des raisons du succès des produits Apple. Les personnes les achètent la première fois pour le design. Puis ils restent ensuite attachés aux produits de la marque pour leur simplicité d’utilisation.

Pour aller plus loin : Comment expliquer le succès d’Apple en 4 points-clés

2. C’est spécifique (une page de capture)

Le titre du mail est clair. Il s’agit d’une méthode pour rédiger une page de vente.

Il ne laisse pas l’internaute sur sa faim, avec un objet flou et ambigu.

Imaginez juste si le rédacteur avait écrit :

« 5 étapes pour essayer de vendre vos produits en ligne… »

Vous auriez eu envie de cliquer ? Probablement pas.

Mais là, on sait vraiment ce qui va être expliqué et développé dans le mail. Et si vous êtes concerné par la rédaction d’une page de vente, vous avez toutes les raisons pour cliquer.

Et c’est ce que j’ai fait 🙂

3. La promesse d’un résultat

L’un des mots les plus forts de cette phrase est l’adjectif « infaillible ».

Et ceci pour une bonne raison : il m’assure un résultat.

Si cette méthode est infaillible, alors ça doit marcher aussi POUR MOI.

Donc, je ne vais pas perdre mon temps et Je vais avoir un résultat qui va booster mon chiffre d’affaires ou le nombre d’abonnés à ma newsletter.

• Regardez la même phrase sans le mot « infaillible » :

« 5 étapes pour construire une page de vente en 30 minutes ».

OK, je vais apprendre à rédiger une page de vente. Mais je ne suis pas sûr qu’elle va convertir. C’est donc une énième méthode sur la rédaction. Mais sans promesse de résultat.

Comme le savent bien les copywriters, l’usage d’un seul mot peut véritablement transformer le résultat d’une action marketing.

Et je suis persuadé que le taux d’ouverture de ce mail aurait été divisé par 2 ou 3 sans l’utilisation de cet adjectif.

Pour aller plus loin : Les atouts du copywriting, interview de Selim Niederhoffer

4. C’est rapide (30 minutes)

Le temps est devenu l’une des ressources les plus rares et précieuse de notre époque.

Alors le rédacteur a pris le soin d’ajouter un autre détail important : celui du temps à consacrer pour mettre en place sa méthode.

30 minutes, c’est rapide !

Comme vous, mon agenda est surbooké toute la semaine. Parfois même le week-end. Mais je peux toujours dégager 30 minutes si je sais qu’elles seront investies dans une activité qui va me rapporter quelque chose.

Faites un test et regardez une vidéo de votre groupe préféré sur Youtube.

• Les 20 secondes de publicité avant la vidéo vont vous paraitre interminables,
• Mais les 5 minutes et 30 secondes de la durée du clip vont vous sembler trop courtes.
• Et pourtant, la pub aura duré…15 fois moins longtemps.

La notion de temps est donc très subjective ! Demandez aux ados. Ils passent parfois plusieurs heures sur TikTok sans même s’en rendre compte.

Pour aller plus loin : Comment exploiter la viralité de TikTok sans avoir de compte

5. Un super retour sur investissement

Autre promesse de ce mail : sa composition me laisse sous-entendre que je vais avoir un super retour sur investissement :

• Mon coût : 30 minutes.
• Mon gain : une page de vente infaillible qui va faire décoller mon business (vendre mes produits, mes formations en ligne…).

Donc, cela me coûte peu. Mais cela devrait me rapporter beaucoup.

C’est imparable. Je suis pris au piège.

Car je me retrouve dans la situation où je n’ai aucune raison de ne pas cliquer.

Sauf si je n’ai rien à vendre. Mais c’est très rarement le cas.

D’ailleurs, si je suis inscrit à cette newsletter, c’est que j’ai besoin de conseils pour booster mon activité.

Donc, ma curiosité est attisée. Et je clique sans attendre !

6. Le titre est « SMART »

La structure de la phrase respecte parfaitement l’acronyme SMART, pour « Spécifique, Mesurable, Ambitieux, Réaliste et Temporel » :

• Spécifique : on sait exactement de quoi il s’agit (une méthode pour rédiger une page de vente efficace)
• Mesurable : 5 étapes, c’est précis
• Ambitieux : la page de vente promet d’être infaillible
• Réaliste : 30 minutes pour rédiger une page de vente, c’est possible. Indiquer 2 minutes aurait été mensonger (ou prétentieux)
• Temporel » : le temps nécessaire est bien précisé (30 minutes)

Voici une bonne pratique à reproduire pour fixer vos objectifs, comme pour vos titres 😉

Pour aller plus loin : QQOQCP, la méthode ultime pour rédiger des contenus web imparables 

7. Le respect de la règle de 3 en rédaction

Enfin, le titre de ce message respecte une autre règle classique de rédaction : la règle de 3.

Le « rythme ternaire » donne du peps à une phrase en lui conférant un style punchy, concis et bien construit (vous avez remarqué, il s’agit ici aussi d’une règle de 3 😉).

Cela marche très bien avec Atos, portos et Aramis (« les 3 Mousquetaires » d’Alexandre Dumas), notre devise nationale (« Liberté, Egalité, Fraternité« ). Ou même avec Jules César (« Veni, Vidi, Vici« ).

Cette règle permet également au cerveau de bien comprendre une information de façon simple et efficace.

Par exemple, lorsque Steve Jobs a présenté le 1er iPhone en 2007, sa slide de Keynote reposait sur ce principe de composition :

Le rédacteur de cet email a pris soin de respecter cette règle également.

Son titre se compose de 3 parties :

1. Quoi ? 5 étapes
2. Pour quoi faire ? construire une page de vente infaillible
3. En combien de temps ? 30 minutes

Le résultat est clair, efficace et percutant (encore une règle de 3).

Une raison de plus pour l’ouvrir sans hésiter !

Une méthodologie infaillible pour rédiger de bons titres

La structure en 7 étapes utilisée par le rédacteur de cet email est donc particulièrement efficace.

Je vous recommande de vous en servir à votre tour pour rédiger vos titres.

Vous verrez, le nombre de clics sur vos liens va décoller !

D’ailleurs, si vous avez été vigilant, j’ai construit le titre de cet article en m’appuyant sur cette même méthode :

7 étapes pour rédiger un titre imparable en 10 minutes.

Et si vous en êtes en train de lire ces lignes, c’est que vous avez cliqué dessus !

La méthode est donc super efficace 😉

Bonus : 10 exemples de titres imparables

Je vous propose dans ce document 10 titres clé-en-main rédigés avec cette méthode.

Vous pourrez les reprendre et les utiliser pour vos prochains emails marketing, vos articles de blogs, vos titres de vidéos, de podcasts, etc…

Téléchargez le document ici 👇