Conseil #13 : Structurer ses campagnes de publicité

Conseil #13 : Structurer ses campagnes de publicité

Par Matthieu Raiffé, formateur & consultant indépendant en stratégie digitale et podcasteur.

L’investissement dans la publicité online est souvent considéré comme facultatif par la plupart des entreprises qui « débutent » sur le web : je dois dépenser de l’argent… je ne sais pas faire… ça ne sert à rien… le ROI n’est pas garanti…

Il n’est pas rare que ces actions publicitaires soient traitées assez tardivement dans le processus de développement de l’activité de la boite. C’est une erreur !

En réalité, peu importe votre produit/ service, votre objectif marketing, la puissance de votre marque, la qualité de vos contenus, de votre référencement, votre positionnement, votre brand purpose… si vous souhaitez atteindre votre ou vos cibles et générer des conversions, la publicité online sera un passage obligé. Alors autant se pencher sur le sujet le plus tôt possible !

Quels sont leviers possibles dans une stratégie d’acquisition payante ?

En matière de publicité, les possibilités offertes par le numérique sont nombreuses :

  • L’achat de mot clés sur les moteurs de recherche (SEA, pour Search Engine Advertising)
  • La diffusion de bannières et vidéos « display » sur des sites de contenus ou sur Youtube
  • Les formats Native Advertising
  • Les comparateurs de prix, y compris google shopping
  • Les marketplaces
  • La publicité sur les réseaux sociaux
  • Les influenceurs
  • L’affiliation
  • Le marketing programmatique
  • Le Retargeting
  • Les articles sponsorisés
  • Le brand content
  • Le retail média
  • L’emailing et le SMS d’acquisition (location de bases de données emails & sms)…

Comme vous le voyez, les supports sont nombreux et variés, et s’y retrouver n’est pas aisé.

Pourquoi lancer des campagnes de publicité en ligne ?

La publicité est essentiel pour capter l’attention de vos prospects et générer l’intention d’achat. Autrement dit, maximiser les touchpoints entre votre marque et votre cible, dans chaque étape du tunnel de conversion :

  • Faire connaitre votre marque : Branding et Awareness
  • Engager vos prospects en les faisant venir sur votre site : Trafic & Engagement
  • Vendre vos produits et services, générer des leads : Conversion
  • Retenir vos clients existants : oui, la publicité peut aussi être activée pour la Fidélisation !

Quels sont les 2 leviers publicitaires incontournables en ligne ?

  • L’achat de mots clés dans les moteurs de recherche (SEA, pour Search Engine Advertising)

Il va vous permettre de capter l’attention des utilisateurs intentionnistes, car ils recherchent quelque chose de précis dans le moteur de recherche. Le SEA vous permet d’afficher l’annonce de vos produits/ service dans la page de résultats de recherche.

42% des investissements publicitaires digitaux en France se font sur l’achat mots clés. Cerise sur le gâteau, vous ne paierez que pour les clics fait sur votre annonce. Merci google !

  • La publicité sur les réseaux sociaux (SMA, pour Social Media Advertising)

Vos prospects passent du temps sur les réseaux, autant essayer de capter leur attention là où ils se trouvent. Toutes les plateformes proposent des outils d’achats publicitaires, mais Facebook est le ROI sur le sujet.

Simple à mettre en œuvre, de multiples formats créatifs proposés, un ciblage redoutable… les Ads sur les réseaux sociaux sont incontournables pour générer du business.

1 outil pour benchmarker les campagnes Facebook de vos concurrents 

La librairie publicitaire Facebook vous permet de visualiser les créations pub live de toutes les pages marques de Facebook : https://www.facebook.com/ads/library

5 conseils pour envisager vos premières campagnes digitales

  • Test & Learn : N’ayez pas peur dans un premier temps de « payer pour voir » et de capitaliser sur les enseignements tirés des campagnes précédentes.
  • Trackez : « ce qui se mesure s’améliore ». Avant d’agir, assurez-vous que votre site web soit bien tagué et que le ou les systèmes de mesure de performances soient bien implémentés (Google Analytics spécifiquement).
  • Travaillez vos visuels créatifs : Le message adressé aux personae et la création publicitaire sont les piliers de votre campagne. Les canaux de diffusion ne sont que des messagers !
  • Objectifs & KPI : Fixez-vous des objectifs clairs, mesurables et chiffrés puis associez-y des KPI de suivi afin d’optimiser vos dispositifs publicitaires.
  • Accompagnement : Mettre en œuvre et optimiser des campagnes de publicité, c’est un métier. Faites-vous accompagner par une agence ou des freelances pour mettre toutes les chances de succès de votre côté !
A garder en tête... 

En terme de campagnes de publicité, la formule suivante est la clé de l’impact : 
👉  Message + Levier + Moment = Impact

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A propos de l’auteur

Depuis 2006, Matthieu Raiffé a accompagné des centaines de marques dans leurs stratégies d’acquisition de trafic online, avec pour socle les leviers publicitaires et la data.

Il a leadé le développement du groupe d’activation média TimeOneGroup pendant 10 ans en tant que Managing Director, et opère désormais en tant que consultant et formateur indépendant en stratégie digitale.

Entrepreneur dans l’Edtech, il anime également le podcast Bannouze dédié au marketing et la communication digitale. 

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