3 leçons à retenir du bad buzz de Burger King : “Women belong in the kitchen”
On peut être le King de la Com et ...
3 approches possibles pour répartir tes posts afin de vendre tes produits naturellement, sans forcer (la dernière est extrême !!!).
Sommaire
- La stratégie 3/4 – 1/4 : donne d’abord, demande ensuite
- Le mode agressif : 50/50
- La méthode ultra-prudente : 90/10 ou 80/20
- Une technique infaillible : le chouchou marketing
- Comment choisir la bonne stratégie ?
- Mon approche personnelle
Vendre sur les réseaux sociaux, c’est tout un art.
Tu veux que ton audience reste fidèle, apprécie ton contenu, tout en glissant subtilement une offre qui convertit.
Pas facile, hein ? T’inquiète, je vais te partager les trois approches pour vendre sans devenir insupportable.
1. La stratégie 3/4 – 1/4 : donne d’abord, demande ensuite
Imagine que ton contenu, c’est une conversation avec ton audience. Personne n’aime parler avec quelqu’un qui ne fait que demander sans jamais rien offrir en retour. C’est là qu’intervient la règle des 3/4 de valeur et 1/4 de promotion.
Comment ça marche ?
- Pendant 75 % du temps, tu te concentres sur ce que ton audience vient chercher : des conseils, des astuces, de l’inspiration. Bref, tout ce qui leur apporte de la valeur.
- Les 25 % restants, c’est pour ton contenu promotionnel. Tu parles de tes offres, de tes produits ou de tes services.
Tu vois, c’est comme la télé. Sur une heure de programme, tu as environ 45 minutes de contenu et 15 minutes de pub. Ça passe grosso modo sans souci, parce que les gens trouvent un équilibre. Adopte cette logique. Donne, donne, donne… et seulement après, demande.
Pourquoi ça marche ?
Quand tu donnes beaucoup, ton audience développe une sorte de dette psychologique envers toi (c’est prouvé par la psychologie sociale). Tu leur apportes tellement de valeur gratuitement qu’ils se disent : « Wow, si c’est ça en gratuit, j’imagine même pas en payant. »
Exemples concrets :
- Hugo Décrypte : Il analyse l’actualité gratuitement et fidélise une énorme communauté.
- Tibo InShape : Il motive et divertit avant de te parler de ses produits.
Prends exemple. Ta valeur, c’est ce qui te différencie. Ne sois pas un vulgaire catalogue en ligne. Si tout ton contenu, c’est juste des promotions, tu risques de devenir aussi intéressant qu’un flyer de supermarché.
2. Le mode agressif : 50/50
Si tu es prêt à jouer les vendeurs intrépides, la méthode 50 % valeur / 50 % promotion pourrait te convenir. Ici, pour chaque contenu que tu publies, un autre est dédié à la vente.
Les risques
Soyons honnêtes, c’est risqué. Si tu balances trop de pubs sans assez donner, ton audience peut vite décrocher. Tu passes pour quelqu’un qui ne cherche qu’à vendre, et franchement, personne n’aime ça. Mais dans certains cas, ça peut marcher.
Quand l’utiliser ?
Si ton audience est déjà très engagée ou si ton produit est ultra-solide et attendu, cette méthode peut fonctionner. C’est un peu comme un stand de dégustation : les gens savent qu’ils viennent pour goûter, mais qu’à la fin, ils vont sûrement acheter.
L’idée ici, c’est de bien jauger ton public. Si ça colle à ta personnalité ou si ton audience est habituée à une communication plus commerciale, ça peut le faire. Mais attention à ne pas brûler ton capital confiance.
3. La méthode ultra-prudente : 90/10 ou 80/20
C’est l’approche des créateurs qui ont peur d’effrayer leur audience. Ici, tu passes 80 % à 90 % du temps à donner et seulement 10 % à 20 % à vendre. Clairement, c’est plus soft. Mais ça manque parfois d’efficacité. Pourquoi ? Parce que vendre demande aussi une certaine audace.
Tu connais ces créateurs qui font plein de super contenu gratuit, mais qui n’osent jamais proposer quelque chose de payant ? Résultat : ils donnent tout… et ne reçoivent rien. Si tu veux que ton business décolle, il faut trouver un équilibre.
Mon conseil ?
Si tu pars sur cette approche, monte progressivement. Commence avec du 90/10, puis teste le 80/20, et pourquoi pas atteindre les fameux 75/25. Tu verras ce qui fonctionne le mieux pour toi.
Une technique infaillible : le chouchou marketing
Tu vois les vendeurs de chouchous sur la plage ? Ils te filent une cacahuète caramélisée pour goûter, et si tu aimes, hop, tu achètes le paquet entier. Eh bien, c’est exactement ça le concept de l’inbound marketing.
Donne un avant-goût gratuit de ce que tu proposes : un ebook, une vidéo, un guide. Si c’est bon, les gens viendront d’eux-mêmes vers toi pour en avoir plus. Tu n’es pas là pour forcer, mais pour attirer.
Pourquoi ça cartonne ?
Parce qu’aujourd’hui, on achète avec confiance. Et pour gagner cette confiance, il faut prouver que ton produit tient la route. Ton contenu gratuit, c’est ton meilleur argument de vente.
Comment choisir la bonne stratégie ?
Tout dépend de :
- Ton audience : Sont-ils prêts à acheter directement ou ont-ils besoin de plus de contenu gratuit pour être convaincus ?
- Ton style : Si tu es quelqu’un de réservé, peut-être que la méthode 3/4 – 1/4 te conviendra mieux. Si tu es plus audacieux, tente le 50/50.
- Ton produit : Un produit très niché ou haut de gamme demande souvent plus de confiance préalable. Dans ce cas, privilégie le gratuit au début.
Mon approche personnelle
Si tu débutes, commence avec la stratégie 3/4 – 1/4. Elle est simple, équilibrée, et fonctionne pour la majorité des créateurs. Une fois que tu te sens à l’aise, ajuste en fonction de tes résultats.
Et surtout, souviens-toi : vendre, ce n’est pas un acte égoïste. Quand tu vends, tu offres une solution à un problème. Si tu crois en ton produit, assume-le et propose-le fièrement.
Alors, quelle méthode tu vas essayer ? Dis-moi en commentaire si tu comptes ajuster ton équilibre entre contenu gratuit et contenu promotionnel. Et si tu as des résultats intéressants, partage-les, ça pourrait inspirer d’autres créateurs.
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Détecte et corrige les failles de ta stratégie actuelle.