Tunnel de Vente vs Site Web : lequel choisir pour ton business ?

Tunnel de Vente vs Site Web : lequel choisir pour ton business ?

Pourquoi ton site web n’arrive pas à convertir tes visiteurs en clients et comment un tunnel de vente peut tout changer.

Sommaire

Si tu as un site web, tu y as sûrement investi du temps, de l’énergie, peut-être même de l’argent. Tu as coché toutes les cases : une belle page d’accueil, un blog régulièrement alimenté, une page « À propos » bien rédigée… Bref, tout ce qu’on te dit de faire pour réussir en ligne. Mais malgré tout ça, tu fais zéro vente.

Et pendant ce temps, tu entends parler de tunnels de vente. Certains disent même que les sites web, c’est dépassé et que le vrai business se fait avec des tunnels de vente. Avant de continuer à perdre du temps et de l’argent, il est temps de comprendre quelle est la différence entre un site web et un tunnel de vente et, surtout, lequel choisir pour faire décoller ton business.

Le cas de Thomas : un beau site web… mais zéro vente

Laisse-moi te raconter l’histoire de Thomas. Thomas est entrepreneur et il vend des formations en ligne. Quand il a commencé, il a fait comme tout le monde : il a créé un magnifique site web.

  • Une page d’accueil soignée
  • Un blog alimenté régulièrement
  • Une page « À propos » bien rédigée qui raconte son parcours

Thomas a fait tout ce qu’on recommande pour avoir une présence en ligne solide. Et au bout de six mois, ça a payé… enfin, presque. Son site a commencé à attirer du trafic. Pas mal de visiteurs, même. Mais un problème persistait : zéro vente. Pas un seul acheteur malgré des centaines de visites par jour.

Thomas a commencé à douter : « Qu’est-ce que je fais de travers ? Pourquoi ça ne marche pas alors que j’ai tout bien fait ? ». Pourtant, son contenu était pertinent, bien rédigé, son site était joli et bien structuré… alors pourquoi ça ne convertissait pas ?

La vérité, c’est que le problème ne venait pas du travail de Thomas. Son erreur, c’est qu’un site web, par nature, n’est pas fait pour vendre.

Pour aller plus loin : Comment vendre sur les réseaux sociaux sans lasser ton audience

Le principal défaut des sites web

Un site web, c’est un peu comme la vitrine d’un magasin. Ça montre tes produits, ça donne des infos sur ton activité, ça met en avant ton expertise… mais ça n’incite pas forcément à passer à l’action.

Imagine un magasin avec des rayons partout, des produits à perte de vue. Tu te balades, tu regardes, tu touches à tout… puis tu repars sans rien acheter. Pourquoi ? Parce que rien ne t’a poussé à passer en caisse.
Sur un site web, c’est pareil :

  • Le visiteur arrive sur ta page d’accueil.
  • Il clique sur ton blog, lit un article, puis un autre.
  • Peut-être qu’il va sur ta page « À propos » pour en savoir plus sur toi.
  • Puis il se dit « C’est intéressant, j’y reviendrai plus tard… »

Sauf que dans 90 % des cas, il ne reviendra jamais. C’est le gros problème des sites web : trop de distractions, pas de parcours défini. On laisse le visiteur faire ce qu’il veut… et il repart sans rien acheter.

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La puissance du tunnel de vente

C’est là que le tunnel de vente entre en jeu. Un tunnel de vente, c’est comme un magasin où on prend ton client par la main pour l’emmener directement à la caisse.

Il n’a pas le choix du parcours. Pas de rayons à explorer, pas de distractions.

  • Une seule page qui capte son attention sur un produit spécifique.
  • Une seule proposition claire, directe, optimisée pour convertir.
  • Une seule option : acheter.

Avec un tunnel de vente, ton client ne papillonne pas. Il suit un parcours balisé, étape par étape, jusqu’à l’achat. C’est simple, efficace et conçu pour convertir.

Pour bien comprendre, imagine un parcours chez Ikea. Tu entres dans le magasin et tu es obligé de suivre un chemin fléché. Tu ne peux pas faire demi-tour, tu passes devant chaque rayon, tu vois tous les produits. Et tu finis forcément par passer par deux endroits clés : le restaurant et la caisse.

Un tunnel de conversion, c’est exactement ça. Tu fais entrer ton client dans un parcours où il n’a qu’une option : arriver devant la caisse.

Pour aller plus loin : Comment rédiger un cold email de prospection au top 👌

Comment utiliser un tunnel de vente pour convertir

Imaginons que tu as une présence sur les réseaux sociaux : Instagram, Facebook, LinkedIn… Tu y publies régulièrement du contenu. La majorité des gens renvoient leur audience vers leur site web.
Erreur.

Plutôt que de les envoyer sur la page d’accueil de ton site (où ils vont sûrement se perdre dans les menus), tu vas les rediriger vers une landing page. Une page unique, optimisée pour vendre un seul produit.

Ton visiteur arrive sur cette page, il voit une seule offre, sans distraction. C’est un parcours guidé, comme chez Ikea, où il n’a qu’une seule possibilité : acheter.

Un site web, c’est parfait pour :

  • Exister sur le web
  • Construire ta crédibilité
  • Publier du contenu pour être référencé sur Google

Mais pour convertir, pour vendre, rien ne vaut le tunnel de vente.

Site Web vs Tunnel de Vente : Lequel Choisir ?

Tu l’auras compris, les deux ont leur utilité :

  • Le site web te permet d’exister en ligne, de rassurer, de montrer ton expertise, de publier du contenu pour te référencer sur Google.
  • Le tunnel de vente est optimisé pour une chose : vendre.

L’idéal ? Utiliser les deux de manière complémentaire. Ton site web sert de vitrine, de source de contenu pour attirer du trafic, tandis que ton tunnel de vente transforme ces visiteurs en clients fidèles.

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Alors, que choisir entre un site internet et un tunnel de vente ?

La réponse dépend de ton objectif :

  • Si tu veux informer, rassurer, construire ta marque, le site web est indispensable.
  • Si ton but est de vendre, alors tu as besoin d’un tunnel de vente.

Et toi, dans ta stratégie actuelle, tu utilises quoi ?
Plutôt site web ou tunnel de vente ?

Dis-le-moi en commentaire, et partage ton expérience !

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