Dopez de Data et d’IA votre produit digital avant tout !
Par Thierry Pires, Expert du Digital et co-fondateur du ...
Par Francis Mahut, co-fondateur et dirigeant d’Eficiens.
En 2021, le business ne se fait plus seulement en agence… mais aussi sur LinkedIn !
L’année 2020 a confirmé l’importance du digital. C’est tout particulièrement le cas pour certains professionnels du service, à l’image des agents d’assurance ou courtiers. Beaucoup ont vu leur activité impactée par la crise sanitaire.
Tout n’est cependant pas perdu, loin de là. Voici nos conseils à appliquer pour mettre en place une stratégie digitale gagnante sur LinkedIn en 2021.
En tant que professionnel, LinkedIn constitue votre plus belle vitrine en ligne. La plateforme reine du B2B dispose en outre d’une force d’attraction phénoménale. En effet, elle est 277% plus efficace que Facebook ou Twitter pour générer des leads ! Il est donc important d’élaborer soigneusement un plan qui vous permettra d’exploiter ce potentiel.
Conseil n° 1 : Soignez votre profil
Comme souvent, la première impression est décisive. Tous les détails ont leur importance. Choisissez une photo valorisante, en bonne résolution, ainsi qu’un visuel impactant en couverture. Pensez à bien renseigner votre expérience, votre formation comme votre présentation.
Pour aller plus loin : Comment bien soigner son profil Linkedin
Conseil n° 2 : Construisez votre communauté
Ce travail peut parfois paraître chronophage et rébarbatif, mais il est essentiel. Multipliez les mises en relation avec des acteurs de votre secteur en leur adressant des messages personnalisés. Réservez également du temps pour interagir régulièrement avec vos contacts : que ce soit en likant leurs contenus, mais aussi en participant aux discussions ou en vous impliquant dans les débats.
Un profil est mémorisé en moyenne au bout de 7 vues. Donnez-vous les moyens de sortir du lot et d’imprimer votre présence dans l’esprit de vos interlocuteurs !
Pour aller plus loin : Exploitez le social selling sur LinkedIn en 5 étapes clés
Conseil n°3 : Etablissez un planning éditorial
Il est important de publier régulièrement – nous conseillons une fréquence d’un post par jour. Veillez également à trouver un angle et un ton bien identifiables. Jouez sur l’empathie. Ces ressorts sont puissants. N’hésitez pas à prendre position, évoquez des sujets qui dépassent parfois le cadre strictement professionnel, pariez sur les contenus favorisant l’engagement comme les sondages. Les possibilités sont nombreuses !
Pour aller plus loin : 7 bonnes raisons de publier du contenu sur Linkedin
Conseil n°4 : Misez sur des formats originaux et impactants
La puissance du visuel n’est plus à prouver. Parmi toutes les options à disposition, nous vous en conseillons trois :
- des visuels personnalisés, travaillés à partir d’une charte graphique qui permettra de vous identifier au premier coup d’œil.
- des vidéos qui vous mettent en scène. Pour créer du lien, rien de mieux que de vous adresser en personne à votre communauté ! A ce titre, le compte de Nathalie Keskin, Agent général d’assurance, est un modèle du genre 👉 https://www.linkedin.com/in/nathaliekeskin/
- des audio snippets : notre dernière découverte ! Ce format hypnotique mêle à la fois l’image et le son. Il captera à coup sûr l’attention de vos contacts lorsqu’ils feront défiler leur timeline. En plus, nous vous livrons clé en main le guide pour concocter des audio snippets du tonnerre 👉 https://www.eficiens.com/c-est-quoi-un-audio-snippet/
Vous voici donc paré pour aborder les défis de 2021 avec une présence digitale musclée sur LinkedIn.
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A propos de l’auteur
Francis Mahut a près de 30 ans d’expérience dans le marketing et le digital. Il est co-fondateur et dirigeant d’Eficiens, la seule agence spécialisée 100% assurance en France.
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