Facebook Ads : 3 conseils pour créer des images impactantes

Par Joseph Donyo, formateur/consultant Facebook Ads et animateur du podcast « No Pay No Play ». 

Le contenu créatif d’une pub Facebook Ads ou Instagram est la partie émergée de l’iceberg. C’est le seul élément de votre travail d’annonceur que votre audience va voir. Vous devez donc y accorder beaucoup de soin.

Parce que même s’il est très important de cibler les bonnes audiences, il va falloir leur montrer quelque chose qui leur donne envie de cliquer.

Et pour ça, il faut connaître et comprendre votre cible.

Sommaire

• Anatomie d’une bonne publicité Facebook Ads
• Les différents types de publicités Facebook Ads
• 3 conseils pour créer une bonne image
  • 1. Respectez les tailles et ratios recommandés par Facebook Ads
  • 2. Soyez cohérent avec votre branding et votre site web
  • 3. Adaptez vos visuels à votre objectif
• Le (vrai) but d’une publicité Facebook Ads

Anatomie d’une bonne publicité Facebook Ads

Une bonne publicité sur Instagram ou Facebook a deux caractéristiques :

1. Un visuel (image ou vidéo) qui attire l’attention
2. Un message qui suscite l’intérêt

Côté message, si vous voulez quelques techniques de copywriting pour susciter l’intérêt de votre cible rapidement, je vous invite à lire cet article : 3 conseils pour rédiger des publicités Facebook qui convertissent.

Mais je vais quand même mentionner deux caractéristiques ici parce qu’il me paraît important de rappeler un principe marketing de base qui va vous aider à la fois dans la création de vos visuels et dans la rédaction de vos messages publicitaires :

1. Pour vendre, vous devez connaître les besoins de votre audience cible et les problèmes qu’elle cherche à résoudre (ses défis, challenges ou pain points).

2. Créer une bonne publicité demande un minimum d’empathie : vous devez vous mettre à la place de votre audience cible et comprendre son état d’esprit, afin de lui proposer un produit ou service qui l’aide à résoudre un problème spécifique.

Pour aller plus loin : Comment bien investir dans la publicité en ligne, par Jonathan Chan 

Se mettre à la place de sa cible

Je vous donne un exemple simple.

Imaginons que je vende quelque chose qui aide les personnes en surpoids à maigrir. Par exemple, un produit (un complément alimentaire) ou un service (du coaching en nutrition).

Afin de créer des publicités convaincantes, je dois me mettre à la place de ma cible et comprendre pourquoi cette personne veut maigrir.

Et ses motivations peuvent être variées :

• Etre en meilleure santé et éviter des maladies cardio-vasculaires,
• Se mettre à un sport que son poids l’empêche de pratiquer,
• Pouvoir s’habiller comme elle veut,
• Ne pas être essoufflée quand elle marche longtemps ou monte des escaliers,
• Se sentir plus belle dans le regard des autres,
• Etc…

Chaque problème ou challenge que rencontre votre audience va vous donner un angle publicitaire que vous pourrez traduire dans votre contenu créatif.

C’est avec cet angle que vous allez capter l’attention de votre audience cible.

Pour aller plus loin : Comment définir une stratégie claire pour les réseaux sociaux, par Pierre Cappelli

Les différents types de publicités Facebook Ads

Quand vous créez une publicité dans votre gestionnaire de publicités Facebook, vous avez le choix entre 6 formats :

• Image,
• Carrousel,
• Vidéo,
• Diaporama,
• Instant Experience,
• Collection.

Si les publicités Collection ou Instant Experience sont très riches, elles demandent un travail créatif plus important.

Pour les besoins de cet article, je vais donc me limiter aux publicités Image.

Une publicité composée d’une seule image a l’avantage d’être très simple à créer et peut être terriblement efficace.

3 conseils pour créer une bonne image

Concrètement, voici comment créer une bonne image pour une publicité Facebook ou Instagram en 3 étapes.

1. Respectez les tailles et ratios recommandés par Facebook Ads

Si vous ne voulez pas trop vous prendre la tête, je vous conseille de créer un seul visuel carré (ratio 1:1) avec une résolution d’au moins 1080×1080 pixels.

C’est le ratio passe-partout, celui qui permettra à votre publicité d’être bien diffusée sur la plupart des placements (dont les fils d’actualité Facebook & Instagram).

Si vous voulez aller un peu plus loin, l’idéal est de décliner chaque visuel selon les formats suivants :

• Vertical (4:5) : votre publicité prendra plus de place sur les fils d’actualités en étant légèrement verticale.
• Vertical (9:16) : c’est le ratio adapté aux Stories Intagram et Facebook.
• Paysage (16:9) : ce ratio est idéal pour les publicités diffusées sur la colonne de droite sur desktop et les vidéos in-stream (= intégrées à d’autres vidéos sur Facebook).

Avec ces différentes déclinaisons de votre image ou vidéo, vous pourrez personnaliser le visuel selon les différents emplacements publicitaires que vous aurez choisis.

Pour aller plus loin : Les conseils de Mounir Moustahlaf (Mounir Digital)pour exploiter le marketing visuel

2. Soyez cohérent avec votre branding et votre site web

Gardez bien en tête que le rôle de votre publicité n’est pas de vendre.

C’est de nouer un début de relation avec votre audience cible et d’inciter les personnes à cliquer sur votre publicité pour aller à l’étape suivante : votre site web (ou votre landing page si vous n’avez pas de site).

Par conséquent, la destination où vous envoyez les personnes intéressées doit être le prolongement de votre publicité.

On doit y retrouver la même charte graphique et, si possible, la même image.

Le message de la publicité doit également se retrouver sur votre site, comme dans cette publicité de Wecasa :

La publicité n’est qu’un marchepied pour la destination où le message de la publicité va être développé avec plus de détails et d’éléments de réassurance.

Pour aller plus loin : Les conseils de Matthieu Raiffé pour structurer vos campagnes de publicité

3. Adaptez vos visuels à votre objectif

Quand vous créez des visuels pour vos publicités, réfléchissez aux 2 points suivants :

• L’objectif de votre campagne,
• Le stade du tunnel de vente où se trouve votre audience cible.

Si vous préparez une campagne de notoriété (= branding), il est plus important de mettre en avant votre univers de marque et des produits en situation plutôt que vous focaliser sur les caractéristiques d’un produit.

A l’inverse, si vous travaillez sur une campagne de conversion, vous avez intérêt à mettre le projecteur sur un (ou plusieurs) produits.

Le (vrai) but d’une publicité Facebook Ads

On ne va pas se le cacher : le contenu créatif, c’est la partie vraiment sympa des Facebook Ads.

Parce que vous pouvez laisser libre cours à votre créativité et à votre imagination pour mettre en avant votre offre.

Mais attention à ne pas seulement vous faire plaisir ! N’oubliez pas que la publicité Facebook, c’est du marketing.

Et que le but de votre publicité, ce n’est pas que les personnes ciblées la trouve chouette, jolie ou drôle.

Le but de l’image dans votre publicité est que les personnes ciblées s’arrêtent de scroller sur leur téléphone > puis lisent le contenu de votre message > puis aillent sur votre site… > pour convertir.

J’espère que ces conseils vous auront donné les clés pour y parvenir !

A propos de l’auteur

Joseph Donyo est formateur et consultant Facebook Ads depuis 2016. Il accompagne des PME et startups dans leur stratégie d’acquisition via les Social Ads.

Il partage son expérience à travers des formations en entreprise et des interventions dans plusieurs masters (EM Strasbourg, HEC, Neoma Business School, Hetic).

Par ailleurs, Joseph fait partie de Lookoom, collectif de freelances spécialisé dans les réseaux sociaux.

Enfin, quand il ne travaille pas pour ses clients, Joseph écrit sur son blog Neomedia ou anime le podcast No Pay No Play, dédiés à l’actualité et aux bonnes pratiques des Facebook Ads.

Vous voulez apprendre les fondamentaux de la publicité Facebook ? Joseph vous propose un cours par email gratuit (7 jours, 7 leçons).

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