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De très nombreuses marques utilisent l’influence dans leur stratégie de communication. Découvrez 7 avantages de ce levier marketing pour votre entreprise.
Sommaire de ce podcast
- Le marketing d’influence : définition
- L’influence marketing en chiffres
- Les 7 avantages du marketing d’influence pour votre marque
- 1. Les consommateurs font confiance aux influenceurs
- 2. Les influenceurs ont une audience ciblée
- 3. Apporter de la crédibilité à votre marque
- BONUS : un modèle de tableur gratuit pour gérer vos campagnes d’influence
La version texte de ce podcast est accessible en bas de cette page. ⬇️
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90 % des gens croient et répètent ce que 10 % des gens pensent et disent.
Le marketing d’influence : définition
Le marketing d’influence regroupe l’ensemble des techniques de communication qui permettent à une marque de faire connaitre ses produits et services à travers d’autres personnes, appelés les influenceurs.
Ces individus vont faire la promotion de ces offres via la création de contenus, qui seront ensuite relayés sur différents canaux.
Le web et les réseaux sociaux sont les principaux médias pour relayer ces messages, à travers différents types de supports en ligne :
- Les articles de blog,
- Les vidéos,
- Les stories Instagram,
- Des podcasts…
Et à ce jeu, Instagram est de loin le réseau social préféré des marques et des influenceurs. Comme le montre cette infographie de Statista :
Source : Statista
En 10 ans, le marketing d’influence est devenu l’un des canaux de communication préféré des marketers.
90 % des responsables marketing ayant collaboré avec des influenceurs estiment que cette stratégie est très efficace.
Raison pour laquelle le marché de l’influence continue d’exploser, années après années.
Pour aller plus loin : A partir de combien d’abonnés est-on un influenceur ?
On pouvait penser que le Covid 19 allait mettre à mal le terrain de jeu des influenceurs. Et bien pas du tout !
Le marché de l’influence marketing en chiffres
La valeur du marché global du marketing d’influence s’élevait à 1,5 milliard de dollars en 2016. Elle devrait atteindre 15 milliards de dollars cette année selon Hubspot.
Quel secteur peut afficher une croissance multipliée par 10 sur ces 5 dernières années, surtout après une période marquée par la crise sanitaire et une forte inflation ?
En effet, on pouvait penser que le Covid 19 allait mettre à mal le terrain de jeu des influenceurs, avec la fermeture des restaurants, des hôtels et les restrictions liés aux voyages. C’est à dire les trois secteurs les plus prisés par les créateurs de contenus.
Et bien pas du tout !
50% des créateurs de contenus indiquent que leur communauté a grandi durant la période de confinement.
Et depuis, les chiffres du secteur sont repartis fortement à la hausse.
Alors, pourquoi un tel attrait des marques pour le marketing d’influence ? Quels sont les avantages ? Et devez-vous utiliser ce levier de com pour votre marque ?
Pour aller plus loin : A partir de combien d’abonnés est-on un influenceur ?
Les 7 avantages du marketing d’influence pour votre marque
Voici 10 raisons pour lesquelles le marketing d’influence est un outil de communication puissant pour votre entreprise en 2023.
1. Les consommateurs font confiance aux influenceurs
De nombreux scandales ont éclaboussé le monde feutré du marketing d’influence ces derniers mois.
Malgré cela, les consommateurs continuent de faire confiance à des personnes qu’ils connaissent ou qu’ils suivent sur les réseaux sociaux.
90 % des personnes accorderaient plus de confiance aux recommandations émanant d’une personne plutôt que d’une marque.
Pourquoi ? La raison est simple.
Les réseaux sociaux sont apparus aux débuts des années 2000. Au lieu de créer de la distance, ils ont fait naitre un besoin de relationnel.
Les influenceurs répondent naturellement à cette demande.
Car ces nouveaux communicants disposent d’un avantage majeur par rapport aux marques : ce sont des hommes et des femmes qui ressemblent à chacun d’entre nous.
Les internautes aiment ce caractère authentique que les marques ne peuvent leur offrir.
En collaborant avec des influenceurs, les marques peuvent donc établir une relation de confiance avec leur public. Avec à la clé une augmentation des ventes et une fidélisation de cette clientèle.
Pour aller plus loin : Scandale à Dubaï : est-ce la fin du business des influenceurs ?
2. Les influenceurs ont une audience ciblée
Les influenceurs ont souvent une audience très ciblée et engagée. C’est particulièrement le cas des « Nano » et « Micro » influenceurs, qui regroupent des communautés entre 1.000 et 99.000 followers.
Vous cherchez à communiquer auprès des amateurs de jeu de paume ? Ce sport oublié, ancêtre du tennis, ne regroupe que quelques milliers de passionnés en France.
Si vous souhaitez toucher ce public, vous pouvez par exemple imaginer une collaboration avec la championne française Léa Ven Der Zwalmen, actuelle numéro 2 mondiale et membre du Cercle de Jeu de Paume de Fontainebleau.
Léa ne compte que 600 followers, mais vous parlerez une audience ultra qualifiée. Votre message va donc parler à des personnes concernées par votre produit ou service.
Travailler avec des cibles identifiées rend vos actions marketing plus pertinentes, plus efficaces et plus rentables.
Vous atteignez rarement plus de 10% de votre base de followers de façon organique.
3. Apporter de la crédibilité à votre marque
Si vous êtes une marque jeune comme une start-up par exemple, vous avez besoin de 3 piliers fondamentaux pour faire connaitre vos produits et services :
- De la Visibilité (être vu)
- De la Notoriété (être reconnu)
- De la Crédibilité (être crû)
Les influenceurs peuvent vous aider sur ces 3 aspects.
Ils vous offrent de la visibilité en vous aidant à toucher un public plus large.
Il vous apportent de la notoriété en mettant en avant les avantages de votre produit ou service.
Enfin, ils apportent de la crédibilité à votre marque en renforçant la confiance des consommateurs envers vous.
Un trio gagnant qui va vous permettre de faire décoller votre business !
Pour aller plus loin : 3 étapes pour bâtir une stratégie de marketing d'influence efficace
4. Le marketing d’influence pour créer du contenu de qualité
Animer des réseaux sociaux est souvent difficile pour 2 raisons :
- On ne sait pas toujours de quoi parler (le fameux syndrome de la page blanche)
- Il est difficile de publier à chaque fois des contenus de qualité
Alors, on publie un peu n’importe quoi, sans trop réfléchir. Ne soyez pas surpris si vous n’avez ensuite que 10 likes en moyenne sous vos posts !
Les influenceurs sont souvent des créateurs de contenu expérimentés et talentueux. En collaborant avec eux, vous allez pouvoir partager des contenus de qualité autour de votre entreprise.
Cela va vous donner également de nouvelles idées pour vos prochains posts.
Si toutefois vous restez à court d’idées pour animer vos réseaux sociaux, rejoignez ma formation gratuite LE SCRIBE !
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5. Le marketing d’influence pour augmenter votre portée organique
Ces dernières années, les réseaux sociaux ont modifié leurs algorithmes pour réduire la portée organique des publications de marques. L’objectif est simple : vous obliger à payer pour toucher l’intégralité de votre audience.
C’est la raison pour laquelle les taux d’engagements sont si bas sur certains réseaux comme Facebook ou Instagram. Car vous atteignez rarement plus de 10% de votre base de followers de façon organique.
En travaillant avec des influenceurs, vous allez augmenter la portée de vos messages. Ces créateurs de contenus vont relayer vos messages auprès de leur communauté. Vous allez ainsi toucher une audience plus large.
Une façon simple d’augmenter rapidement la visibilité de votre marque sur les canaux social media.
Pour aller plus loin : Pourquoi les taux d’engagement sont si bas sur les réseaux sociaux
6. Le marketing d’influence pour améliorer votre référencement
Si vous voulez exister en ligne, il est primordial que votre site web soit bien référencé sur Google.
De nombreuses techniques SEO favorisent votre indexation, comme :
- Le temps de chargement des pages, qui doit être inférieur à 3 secondes selon Google,
- La rédactions d’articles qui contiennent un volume de mots suffisant,
- L’utilisation de liens internes, pour relier vos pages les plus importantes…
Les liens de qualité provenant d’autres sites Web sont également des leviers pour optimiser le référencement de votre site.
Si vous travaillez avec des influenceurs qui ont un blog, demandez-leur d’ajouter des liens vers votre site Web dans leurs publications.
Vous allez envoyer un message positif à Google, qui verra que votre page est recommandé par d’autres sites. Ce qui peut améliorer significativement votre positionnement.
Attention toutefois à travailler avec des blogueurs qui ont un bon score d’autorité. Sinon, vous risquez de pénaliser votre indexation.
Pour aller plus loin : Ces 7 influenceurs ont plus de 300M de followers sur Instagram
2 Millenials sur 3 s’intéressent davantage à une marque lorsque leur youtubeur préféré en parle.
7. Le marketing d’influence pour augmenter votre taux de conversion
Les influenceurs peuvent aussi vous aider à booster votre taux de conversion, c’est à dire atteindre vos objectifs en ligne : vendre des produits, télécharger un livre blanc, s’inscrire à une formation en ligne…
En effet, les consommateurs sont plus susceptibles d’acheter un produit s’il est recommandé par un influenceur plutôt que par une publicité traditionnelle.
A titre d’exemple, 2 Millenials sur 3 s’intéressent davantage à une marque lorsque leur youtubeur préféré en parle.
En ajoutant de l’humain dans le discours, les influenceurs vous permettent de créer des campagnes marketing plus authentiques et engageantes. Ce qui va booster votre taux de conversion.
Pour aller plus loin : Comment avoir 10% d’engagement sur Instagram et Facebook (ça marche à tous les coups !)
BONUS : un modèle de tableur gratuit pour gérer vos campagnes d’influence
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