5 raisons de faire de la publicité avec Google Ads

Le référencement gratuit sur Google présente certaines limites que la plateforme de publicités Google Ads permet de contourner. Tour d’horizon.

Votre site est bien référencé dans Google ? Au contraire, il n’apparait pas dans les premiers résultats ? Dans les deux cas, les campagnes payantes Google Ads vont vous permettre de booster votre activité en ligne et trouver de nouveaux clients.

Au sommaire de ce podcast :

• Référencer son site internet dans Google :
  • La différence entre référencement naturel (SEO) et référencement payant (SEA)
  • Les limites du référencement naturel SEO dans Google
• 5 raisons de faire de la publicité avec Google Ads :
  • 1. Devenir rapidement accessible aux internautes grâce à Google Ads
  • 2. Bien se positionner sur des mots-clés concurrentiels
  • 3. Modifier vos offres commerciales en temps réels avec Google Ads
  • 4. Maitriser vos pages d’atterrissage pour optimiser vos ventes
  • 5. Utiliser Google Ads pour tester vos accroches Marketing

La version texte de ce podcast est accessible en bas de cette page ⬇️

La différence entre référencement naturel (SEO) et référencement payant (SEA)

Google est aujourd’hui le moteur de recherche le plus utilisé dans le monde. En France, il compte plus de 90% de parts de marché. Chaque jour, 6 milliards de recherches sont effectuées par les internautes.

Il existe 5 façons d’être présent dans Google. Les deux principales sont :

Le référencement gratuit (SEO)

Sauf si vous indiquez que votre site ne soit pas référencé, Google l’indexe automatiquement à sa gigantesque base de données.

Vous êtes ainsi accessible aux milliards d’internautes qui utilisent chaque jour le moteur crée en 1998 par Larry Page et Sergey Brin.

Le référencement gratuit est appelé SEO (pour « Search Engine Optimization« )

Voici un exemple de résultat de recherche en référencement naturel sur Google avec les mots-clés « séjour New-York » :

Pour en savoir plus : Pourquoi Wikipedia est le site le mieux référencé au monde

Le référencement payant (SEA)

En plus du référencement naturel, Google propose des offres publicitaires via sa plateforme Google Ads.

Ce sont les résultats qui apparaissent en général tout en haut de la page de recherche (ou tout en bas). Ils ont à l’origine de la fortune des fondateurs du moteur de recherche.

Le référencement payant est appelé SEA (pour « Search Engine Advertising« ).

Voici un exemple d’annonces payantes sur Google avec les mots-clés « séjour New-York ».

Ces encarts pubs sont précédés de la mention « Annonce » :

Pour aller plus loin : 3 astuces pour optimiser sa fiche Google My Business

Les limites du référencement naturel

Le référencement naturel sur Google est extrêmement puissant. Il permet à des structures ayant un budget limité de se positionner devant des entreprises plus renommées en maitrisant certaines techniques d’optimisation.

Néanmoins le SEO présentent plusieurs limites, comme :

• Le délai nécessaire pour que Google indexe votre site,
• Vous ne maitrisez pas le positionnement de vos pages sur les requêtes les plus importantes pour votre business,
• Vous ne pouvez pas modifier vos informations en temps réels…

Ces contraintes peuvent être très limitantes et avoir un impact fort sur votre activité.

Dans ce cas, les outils payants vous permettent de contourner ces problèmes. Ils vous offrent même d’autres atouts pour développer votre présence sur le moteur de recherche.

Voici 5 bonnes raisons d’utiliser le service de publicité payant Google Ads comme levier de business pour la mise en ligne de vos produits, services ou prestations ! ⤵️

1. Devenir rapidement accessible aux internautes grâce à Google Ads

De base, être référencé sur le moteur de recherche numéro 1 dans le monde est gratuit et automatique.

Mais après la mise en ligne de vos informations, il faudra patienter plusieurs jours – voire plusieurs semaines – avant que Google n’indexe vos contenus. Le temps pour ses serveurs de prendre en compte tous les éléments de votre site.

Durant ce délai, vos produits et services ne sont pas encore accessibles aux internautes dans le moteur de recherche.

Les outils publicitaires de Google fournissent un premier avantage, et il est de taille : dès la validation de votre campagne payante, les internautes ont immédiatement accès à vos offres.

Vous pouvez ainsi proposer vos prestations en attendant que Google vous positionne en référencement naturel (les équipe en charge de Google Ads valident en général les campagnes en moins de 6 heures).

Vous gagnez donc un temps considérable, durant lequel vous pouvez enregistrer des commandes.

Pour aller plus loin : Comment améliorer son référencement Google grâce à l’AEO (Answer Engine Optimization)

2. Bien se positionner sur des mots-clés concurrentiels

Les campagnes publicitaires dans Google vous permettent également de contourner un autre problème majeur.

Il est aujourd’hui difficile d’être bien indexé en référencement naturel sur certains mots-clés très compétitifs.

Par exemple « community manager freelance« , « restaurant à Nice » ou « courtier immobilier en ligne » sont des requêtes pour lesquelles il sera complexe de positionner votre site en première page.

Sur ce type de recherche, vous êtes en concurrence avec des pages plus anciennes ou à plus forte notoriété.

Les outils Google Ads vous offrent l’avantage de pouvoir apparaitre en haut des pages de recherche, même sur des mots-clés très concurrentiels.

Bien entendu, vous devrez disposer d’un budget qui peut s’avérer conséquent dans certains cas. Mais le ROI (Retour Sur Investissement) peut aussi s’avérer très intéressant.

Pour aller plus loin : Comment calculer simplement le ROAS d'une campagne de publicité en ligne

3. Modifier vos offres commerciales en temps réels avec Google Ads

En tant qu’entreprise ou prestataire freelance, vous proposez certainement à vos clients des offres commerciales limitées dans le temps pour vos produits et services.

Avec un délai de diffusion de plusieurs jours ou plusieurs semaines, la partie SEO de Google n’est pas suffisamment réactive pour vous permettre de communiquer en temps réel sur vos offres en cours auprès des internautes.

Les outils publicitaires payants de Google vous apportent cette souplesse.

Avec Google Ads, vous pouvez définir des dates d’affichage pour communiquer sur vos campagnes commerciales dans les créneaux calendaires que vous souhaitez.

Par exemple, vous pouvez mettre en place une annonce payante lors les « French Days » en la limitant aux 4 jours que dure la promotion. Vous la faites débuter le vendredi à 7 heures et la stopper le lundi à Minuit.

Entre ces deux créneaux, la campagne est inactive et votre offre n’apparait plus.

Pour aller plus loin : Comment développer la présence de votre entreprise sur Google

4. Maitriser vos pages d’atterrissage pour optimiser vos ventes

Comme vous ne maitrisez pas l’indexation de vos pages dans Google en référencement naturel, les internautes ne sont pas toujours redirigés vers les pages que vous souhaitez.

Imaginons un prospect qui effectue une recherche et arrive sur l’une de vos fiches produits. Mais c’est une simple page de présentation et celle-ci n’est pas configurée pour acheter ou réserver en ligne 😕

Il serait plus efficace que cet internaute arrive sur une landing page (page d’aterrissage) dédiée avec un formulaire de souscription.

Dans ce cas, Google Ads est une excellente alternative. Il vous suffit de paramétrer votre campagne avec la bonne page de redirection.

La prochaine fois qu’un internaute effectuera cette recherche, il cliquera sur votre annonce et arrivera directement sur votre page de vente. Il pourra alors souscrire en ligne.

Mon conseil : pensez à utiliser des techniques de « copywriting » utilisées par les concepteur-rédacteur afin d’écrire des pages de vente qui convertissent 😉

J’en parle justement dans un autre podcast 👇

Pour aller plus loin : 3 techniques de copywriting pour bien rédiger vos posts sur les réseaux sociaux

5. Utiliser Google Ads pour tester vos accroches Marketing

La plateforme de publicités de Google vous offre un autre avantage : celui de pouvoir effectuer des tests entre différentes accroches commerciales.

En webmarketing, il est recommandé de comparer plusieurs titres afin de voir celui qui génère le plus de clics. Cette méthode s’appelle « Test A/B ».

Le principe est simple : vous rédigez différents accroches, que vous soumettez ensuite à plusieurs panels d’utilisateurs. Une partie de l’échantillon reçoit la version « A ». L’autre partie la version « B ».

Vérifiez ensuite le titre qui a généré le plus de clics ou d’engagement. C’est celui-ci qui sera utilisé pour être diffusé auprès du grand public.

Pour la partie SEO de Google, vous pourriez mettre en ligne plusieurs fois la même page sur votre site avec des accroches différentes, mais c’est une technique à éviter en référencement naturel. Car Google n’aime pas le contenu dupliqué (« duplicate content« ).

Pour éviter d’être pénalisé par Google, vous pouvez effectuer ces test via la plateforme pub.

Il vous suffit de créer plusieurs annonces différentes et de voir celles qui génèrent le plus d’engagements.

Une fois que vous avez défini les titres les plus efficaces, vous pouvez supprimer les autres annonces.

Découvrez aussi : Les conseils de Jonathan Chan pour optimiser vos campagnes Google Ads

Pour aller plus loin

Les outils de la plateforme publicitaire Google Ads vous offrent donc d’excellents outils pour contourner les limites du référencement gratuit et booster la vente de vos produits et services.

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